Partnerprogramm
Sie analysieren, Sie moderieren, Sie schreiben auf, was zu tun ist. Ein halbes Jahr später ist die Hälfte davon nicht passiert, und es liegt selten am Konzept. Es liegt daran, dass niemand einen Ort hatte, an dem die Umsetzung stattfindet.
Caltrix gibt Ihren Kunden die Struktur, um Ergebnisse aus Beratung, Training und Personalentwicklung im Alltag umzusetzen. Sie behalten die fachliche Kundenbeziehung, wir liefern Plattform, Produktberatung, Einführung und Support.
Keine Gebühr, keine Zertifizierung, keine Umsatzziele, keine Mindestlaufzeit.
Für wen
Ein Partner soll denken: damit kann ich nach einem Workshop etwas anbieten, das die Umsetzung trägt. Nicht: jetzt soll ich nebenbei HR-Software verkaufen.
Sie haben Rollen geklärt, Prozesse geschnitten, eine neue Struktur eingeführt. Was danach fehlt, ist der Weg, auf dem neue Leute genau das lernen, was Sie gerade erarbeitet haben.
Ihr Seminar ist gut, und drei Wochen später ist es verblasst. Ein Lernpfad mit Terminen, Aufgaben und Nachweisen macht aus zwei Tagen einen Verlauf, den man sehen kann.
Sie bauen Einarbeitung, Kompetenzmodelle oder Unterweisungspflichten auf. Caltrix ist das System, in dem das danach läuft, statt in einer Tabelle zu enden, die eine Person pflegt.
Und ein Weg, den wir vorerst selbst gehen: Wer Caltrix eigenständig verkaufen und abrechnen will, wartet noch auf uns. Warum wir das so wollen, steht weiter unten.
Die Wege
Die Wege lassen sich je Kunde kombinieren und wechseln. Sie legen sich nicht einmal fest und bleiben dann dabei.
Sie stellen den Kontakt her, sonst nichts. Wir führen das Gespräch, Sie bleiben informiert. Passend, wenn das Thema bei einem Kunden auftaucht, aber nicht zu Ihrem Auftrag gehört.
Sie verbinden Ihre eigene Leistung mit Caltrix zu einem Angebot: Konzept plus Plattform, Training plus Lernpfad, Audit plus Nachweisführung. Ihre Leistung bleibt Ihre, wir liefern das System darunter.
Ansprache und Verkauf in Ihrer Hand, mit Marge statt Vermittlung. Diesen Weg halten wir vorerst zu, und das ist eine Entscheidung: Wir sind jung am Markt und führen die Kundengespräche selbst, weil wir das Produkt an dem ausrichten, was darin gefragt wird. Wer jetzt über Empfehlung oder Lösung mit uns arbeitet, sitzt bei dieser Ausrichtung mit am Tisch.
Unterlagen
Alles hier dürfen Sie unverändert an Ihre Kunden weitergeben, gedruckt oder als Datei. Kein Login, kein Formular davor.
Was man schickt oder dalässt, wenn die Frage nicht mehr lautet, woran es liegt, sondern was das ist und was drin ist.
Je ein Blatt, je eine Frage, je ein nächster Schritt. Am Tisch sitzen verschiedene Leute, und ein Blatt, das alle bedient, bedient keinen.
Ein eigenes Heft, weil es eine andere Frage beantwortet: nicht warum eine Firma Caltrix einsetzen sollte, sondern warum Sie es Ihren Kunden vorstellen sollten und was das mit Ihrer Leistung und Ihrer Kundenbeziehung macht.
Eine Zahl auf einer öffentlichen Seite wandert weiter, als sie soll und sie lädt zum Verhandeln ein, bevor überhaupt geklärt ist, ob unsere Kunden zueinander passen. Deshalb steht sie nicht hier und deshalb steht sie auch nicht in der Partnerbroschüre. Nach dem Erstgespräch bekommen Sie das Konditionenblatt: zwei Seiten, Satz, Bezugsgröße, Leadschutz, Auszahlung.
Was Sie vorher wissen sollten, sagen wir Ihnen gern schon hier. Es ist ein Prozentsatz auf die Software-Jahresgebühr des ersten Vertragsjahres, einmalig und für beide Wege gleich. Setup und Betreuung sind nicht einbezogen, weil sie überwiegend Arbeitszeit sind und kaum Marge tragen. Ausgezahlt wird dreißig Tage nach der ersten Zahlung Ihres Kunden und nicht bei Unterschrift, weshalb es fast nie etwas zurückzufordern gibt. Wechselt der Kunde binnen 24 Monaten das Level, nimmt Nutzer dazu oder bucht die zweite Linie, bekommen Sie denselben Satz noch einmal auf den Zuwachs. Eine Dauerbeteiligung ist es nicht.
Womit Sie rechnen: Die Jahresgebühren stehen offen auf der Preisseite. Rechnen Sie die Größe eines typischen Kunden dort einmal durch, dann wissen Sie, worüber wir im Gespräch reden.
Der Ablauf
Keine Rahmenvereinbarung, kein Programm, das man erst durchlaufen muss.
Wir vergleichen die Kundensegmente, verstehen Ihr Leistungsangebot und wählen den Weg. Wenn dabei herauskommt, dass Ihre Kunden nicht zu uns passen, ist das ein gutes Ergebnis und kostet eine halbe Stunde.
Keine Standarddemo. Bringen Sie einen Kunden mit, den Sie gerade begleiten und wir zeigen die Plattform daran. Dazu die Abgrenzung zu einem LMS, zu einer HR-Suite und zu Ihrer eigenen Beratung, damit Sie wissen, wo Sie aufhören und wo wir anfangen.
Eine Seite: Was Ihre Leistung enthält, was unsere enthält, wer im Gespräch was sagt. Danach bekommen Sie das Konditionenblatt.
Wir begleiten Erstgespräch, Demo und Angebot mit, danach werten wir gemeinsam aus, was gepasst hat und was nicht. Der erste gemeinsame Fall ist die Schulung, die wir Ihnen sonst als Programm verkaufen müssten.
Dreißig Minuten, in denen wir prüfen, ob Ihre Kunden und unsere zueinander passen. Kommt dabei heraus, dass sie es nicht tun, sagen wir das im Gespräch und nicht drei Angebote später.
Lieber schreiben? anfrage@caltrix.de, Betreff „Partnerprogramm". Wir antworten binnen drei Werktagen.